春秋战国之际，七雄并立，各国间的兼并战争，各统治集团内部新旧势力的斗争，以及民众风起云涌的反抗斗争，都异常尖锐激烈。在这激烈动荡的时代，“士”作为一种最活跃的阶层出现在政治舞台上。他们以自己的才能和学识，游说于各国之间，有的主张连横，有的主张合纵，所以，史称这些人为策士或纵横家。他们提出一定的政治主张或斗争策略，为某些统治集团服务，并且往往利用当时错综复杂的斗争形势游说使诸侯采纳，施展着自己治国安邦的才干。各国统治者也认识到，人心的向背，是国家政权能否巩固的决定性因素。失去了民心，国家的统治就难以维持。所以，他们争相招揽人才，虚心纳谏，争取“士”的支持。

【译文】

邹忌身高八尺多，而且外形、容貌光艳美丽。早晨穿戴好衣帽，照着镜子，对他妻子说：“我和城北徐公相比，谁更美？”他的妻子说：“您非常美，徐公怎么能比得上您？” 城北的徐公是齐国的美男子。邹忌不相信自己比徐公美，于是又问他的妾：“我和徐公相比，谁更美？”妾回答说：“徐公哪能比得上您？”第二天，有客人从外面来拜访，邹忌与他相坐而谈，问客人：“我和徐公比，谁更美？相”客人说：“徐公不如您美丽。” 又过了一天，徐公来了，邹忌仔细地看着他，自己认为不如徐公美；再照镜子看着自己，更是觉得自己与徐公相差甚远。晚上他躺在床上休息时想这件事，说：“我的妻子赞美我美，是偏爱我；我的妾赞美我美，是害怕我；客人赞美我美，是有事情要求于我。”

于是邹忌上朝拜见齐威王，说：“我知道自己确实比不上徐公美。可是我的妻子偏爱我，我的妾害怕我，我的客人有事想要求助于我，所以他们都认为我比徐公美。如今齐国有方圆千里的疆土，一百二十座城池。宫中的姬妾及身边的近臣，没有一个不偏爱大王的，朝中的大臣没有一个不惧怕大王的，全国的百姓没有不对大王有所求的。由此看来，大王您受到的蒙蔽太严重了！”

齐威王说：“你说的很好！”于是就下了命令：“大小的官吏，大臣和百姓们，能够当面批评我的过错的人，给予上等奖赏；上书直言规劝我的人，给予中等奖赏；能够在众人集聚的公共场所指责议论我的过失，并传到我耳朵里的人，给予下等奖赏。” 命令刚下达，许多大臣都来进献谏言，宫门和庭院像集市一样喧闹；几个月以后，还不时地有人偶尔进谏；满一年以后，即使有人想进谏，也没有什么可说的了。

燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国朝拜齐威王。这就是所说的在朝廷之中不战自胜。

【注释】

(1)邹忌：战国时的齐国人，曾任相国。(2)讽：讽谏，用暗示，比喻之类的方法，委婉的规劝。

(3)齐王：即齐威王，威王。(4)纳谏：接受规劝。纳，接受，接纳(5)修：长，这里指身高。

(6)八尺：战国时一尺约合今天的七寸左右。(7)昳丽：光艳美丽。

(8)朝服衣冠：早晨穿戴好衣帽。（服，名词作动词活用，意为穿戴，在句中作状语。）

(9)窥镜：照镜子。(10)孰：谁，什么。(11)与：和……比。

(12)及：比得上(13)旦日：明天。这里指第二天。(14)明日：即上文“旦日”的后一天。

(15)若：如。(16)孰视之，孰：通“熟”，仔细。之：代城北徐公。(17)弗如远甚：远不如。弗：不。

(18)又：更。(19)寝：躺着。(20)美我者：赞美/认为……美(21)私：动词，偏爱。(22)诚知：确实知道。

(23)皆以美于徐公：都认为（我）比徐公美。“以”的后边省去了“我”。以：认为。于：比。

(24)地：土地，疆域。(25)方：方圆。(26)宫妇：宫里的姬妾。(27)左右：身边的近臣。

(28)四境之内：全国范围内（的人）。(29)之：用于主谓之间取消句子独立性。

(30)蔽：形容词用作动词，指受蒙蔽。(31)善：好。(32)乃：于是，就。

(33)面刺：当面指责。面，当面，名词作状语。(34)受上赏：给予，付予。通“授”

(35)谤讥于市朝：在公众场所议论（君王的过失）。谤：公开指责别人的过错。讥，讽喻。谤讥，在这里指“指责，议论”，没有贬意。市朝，众人集聚的公共场所。

(36)闻：这里是“使……听到”的意思。使动用法。

(37)时时而间(jiàn）进：有时候偶然进谏。间进：偶然有人进谏。间，间或，偶然，有时候。

(38)期（jī）年：满一年。期，满。(39)朝于齐：到齐国来朝见（齐王）。

(40)此所谓战胜于朝廷：这就是身居朝廷，不必用兵，就战胜了敌国。(41)而形貌昳（yì）丽：而，表并列关系。

《邹忌讽齐王纳谏》战国策·齐策

齐王是齐威王，齐国从齐桓公以后，齐国国君是常态性昏庸，间歇性张狂，总之将一手好牌打的稀烂。天天被晋国吊起来打，三家分晋后又被魏国和赵国轮着打。终于田氏发动叛乱，导致齐国还是那个齐国，但国君不姓姜了，这就是著名的田氏代齐。三十年后，田齐也出了一位有作为的君主，谥号也是桓，所以齐国就有两位齐桓公。为了和当年的姜小白做区分，这位齐桓公咱们称其为田齐桓公或田桓公，田齐桓公即位后干了一件影响深远的事情，那就是成立了世界上最早的社会科学院——稷下学宫。这在为齐国发展培养大量人才，改变齐国被动挨打的局面之外，还间接推动了百家争鸣的思想盛世。

▲ 田齐谱系

此篇文章中的齐威王就是田桓公的儿子，他接手了父亲打造的全新版本齐国，再次成为具有国际影响力的东方巨头。在他即位二十三年后，也紧跟时代潮流，正式称王。邹忌是田桓公时的臣子，他的家世背景不详。估计和田氏、晏氏一样都是外来户，他在齐威王即位之初以“鼓琴”喻治国，受到赏识被封为齐相。邹忌擅长讽谏，就是通过暗示、比喻的手法来委婉曲折的劝谏国君，和讽谏相对的就是直谏，比如臧哀伯、臧僖伯直截了当的指出君主的错误，都属于直谏。这篇文章则是邹忌最出名的一次讽谏。

1

邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。
当时六尺为一步，脚往前迈一步叫跬，再迈一步就是步。不积跬步无以至千里，古代一步相当于现在走两步。问题来了，每个人身高不同，步长不同，尺的长度就没有定准，周尺大概是23厘米，齐尺大概不到20厘米，姑且按周尺算的话，邹忌身高184厘米以上，满足当代网络女生普遍的求偶标准。长得很漂亮，这里没有用美，古代说男子美是强壮、英武。形容邹忌则用了昳丽这样的词汇，明艳动人，说明他的相貌更可能符合现代人对英俊的认知，甚至可能偏柔美一点。

朝（zhāo）服衣冠，窥镜，谓其妻曰：“我孰与城北徐公美？”

孰与是疑问词，表“与什么相比怎么样”。早晨穿好衣服戴好冠，看了一眼镜子，随意的问了一句：我和城北徐公谁美啊？

其妻曰：“君美甚，徐公何能及君也？”

他的妻子说：夫君你好英俊，那个姓徐的怎么能和你比呢？

城北徐公，齐国之美丽者也。

城北徐公是齐国出名的美男子。

忌不自信，而复问其妾曰：“吾孰与徐公美？”妾曰：“徐公何能及君也？”

徐公哪里比得上您呢。徐公是谁无所谓，长得什么样也无所谓，比不过自家主君就对了，而且妾也没有像老婆那样说：你好帅。家族地位以及感情的差别就体现出来了。

旦日，客从外来，与坐谈，问之客曰：“吾与徐公孰美？”

第二天了，邹忌还没忘了这件事情，有个客人来拜访，坐着聊天，又问人家：我和徐公谁美啊？

客曰：“徐公不若君之美也。”

那不能和您比。

明日徐公来，孰视之，自以为不如；

又过了一天，城北徐公亲自登门拜访。看来徐公至少是提前三天就预约了，所以邹忌这两天压力才这么大。邹忌仔细打量，自以为容貌比不过对方。这里有个漏洞，邹忌之前明显是没见过徐公，那为什么问其妾呢？难道妾就见过徐公吗？

窥镜而自视，又弗如远甚。

对着镜子端详自己，发现比起徐公的相貌，自己差远了。

暮寝而思之。

晚上睡不着，辗转反侧，终于想明白了。

曰：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”

说：我的妻子之所以认为我美，是因为偏爱我；妾之所以说我美，是因为害怕我，妾是没有地位的，生死都掌握在邹忌手里。客人之所以说我美，是有求于我。

【译】邹忌身高八尺多，而且身材容貌光艳美丽。有一天早晨他穿戴好衣帽，照着镜子，对他的妻子说：“我与城北的徐公相比，谁更美丽呢？”他的妻子说：“您美极了，徐公怎么能比得上您呢！”城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌不相信自己会比徐公美丽，于是又问他的小妾说：“我和徐公相比，谁更美丽？”妾说：“徐公怎么能比得上您呢？”第二天，有客人从外面来拜访，邹忌和他坐着谈话。

邹忌问客人道：“我和徐公相比，谁更美丽？”客人说：“徐公不如您美丽啊。”又过了一天，徐公前来拜访，（邹忌）仔细地端详他，自己觉得不如他美丽；再照着镜子看看自己，更觉得远远比不上人家。晚上，他躺在床上想这件事，说：“我的妻子认为我美，是偏爱我；我的小妾认为我美，是惧怕我；客人认为我美，是想要有求于我。”

2

于是入朝见威王。
第二天上班，面见齐威王。

曰：臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。

前面已经详述了整个事件的经过，所以这里就概述，直接说结论，显的文章很精炼。这大早上的，齐威王估计也有点懵，你和徐公谁好看，谁觉得你好看，这和我有什么关系吗？你到底想说什么，姑且听听吧。这时邹忌话锋一转。

今齐地方千里，百二十城。

现在齐国土地方圆千里，有一百二十座城池。君上您作为齐国的大家长。

宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。

由此看来，您受到的蒙蔽挺多啊。【译】于是邹忌上朝拜见齐威王。说：“我确实知道自己不如徐公美丽。可是我的妻子偏爱我，我的妾惧怕我，我的客人对我有所求，他们都认为我比徐公美丽。如今的齐国，土地方圆千里，有一百二十座城池，宫中的姬妾和身边的近臣，没有不偏爱大王的；朝廷中的大臣，没有不惧怕大王的；国内的百姓，没有不对大王有所求的：由此看来，大王受蒙蔽一定很厉害了。”

3

王曰：“善。”

齐威王说：你说的好！齐威王有个爱好——喜隐。喜欢别人和他说隐语，不能有事儿说事儿，而是要通过讲寓言、打比方的方式来启发他。说白了就是喜欢听有教育意义的小故事。之前说过楚庄王“一鸣惊人”，其实一鸣惊人的典故也记录在齐威王名下。

齐威王取得一些成就后，终日饮酒作乐三年不理朝政，于是有个叫淳于髡的人过来识破他：大王，咱齐国有个大鸟三年不三年不叫，您知道这是什么鸟吗？齐威王一听，知道这是在隐喻自己。于是也以隐语作对，说这个鸟就要一飞冲天一鸣惊人了。之后开始励精图治。

相较于直谏，讽谏更好接受，而且通过故事启发国君，使国君有思考的过程。用户体验可能更好一些。而邹忌也是一个说隐语的高手，所以和徐公比美的故事并不一定是真实发生过的，而有可能是邹忌精心构筑的寓言。齐威王听了邹忌的讽谏，马上提出了解决方案。

乃下令：群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏；

刺，指责。面刺，当面指责。臣民之中能够当面指出我过失的，赐予上等赏赐。

上书谏寡人者，受中赏；

上书劝谏的人，赐予中等赏赐。

能谤讥于市朝（cháo），闻寡人之耳者，受下赏。

谤，批评。能够在公共场所对我发表评论，传入我耳中的人，赐予下等赏赐。

令初下，群臣进谏，门庭若市；

政令刚刚下达，朝堂上很热闹，群臣都来提意见。可见前面邹忌说：王之蔽甚矣，是对的。

数月之后，时时而间（jiàn）进；

几个月后，偶尔有人来进谏。

期（jī）年之后，虽欲言，无可进者。

一年之后虽然还有想来领赏的，但已经没什么可批评的了。

三句话，从侧面生动展示了齐国的变化。当然这一段也别全部都信了，如果齐威王真的做到了让人无可进谏的地步，那就没有后来秦始皇什么事了。但不可否认，齐威王还是一个非常优秀的君主。

【译】齐威王说：“说得真好。”于是下了一道命令：“所有的大臣、官吏、百姓，能够当面批评我的过错的，可得上等奖赏；能够上书劝谏我的，得中等奖赏；能够在众人集聚的公共场所指责、议论我的过失，并能传到我耳朵里的，得下等奖赏。”政令刚一下达，所有大臣都来进言规劝，宫门庭院就像集市一样喧闹。几个月以后，有时偶尔还有人进谏。一年以后，即使想进言，也没有什么可说的了。

4

“燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。”

燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。

周边几个大国听说齐威王广开言路，励精图治，都派人来朝见。

此所谓战胜于朝廷。

这就是所说的不动干戈而战胜于朝堂之上了。

【译】燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国来朝见（齐王）。这就是所说的在朝廷之中不战自胜。

5

最后这一句总结有点片面了，儒生总喜欢说战胜于朝堂，但实际中做到四方来朝的君主或国家，一定不是单单依靠政治清明的，真理永远只在大炮的射程范围之内。新中国如果没有两弹一星、没有强大的国防力量，连最起码的和平都无从谈起，所以我们看齐威王时为什么齐国又威了呢？

除了国内百家争鸣、政治清明之外，军事力量也是不容忽视的。当是时也，齐国还有一对光彩夺目的军事二人组：田忌和孙膑，这两个人把三晋收拾的服服帖帖，齐国内外兼修才取得了称雄东方的成就。若邹忌、田忌如赵之蔺相如、廉颇将相和睦，那齐国的影响力可能会更进一步。可惜邹忌胸怀并没有那么广阔，田忌在外作战，屡传捷报，引起了邹忌的嫉恨，于是他陷害田忌，致使田忌出逃楚国，这就是另外的故事了。