春秋时代，弱小的诸侯国要向强大的诸侯国进贡，而且漫无止境，是弱小诸侯国一项很沉重的负担。文中子产以“令德”“令名”和“重币”两相对照，阐明利害关系，终于说服了范宣子，减轻了小诸侯国的一些负担。

【注释】

1.币:帛，古代通常用作礼物。这里指诸侯向盟主晋国进献的贡品。

2.病:这里作动词用，忧虑。3.郑伯:郑简公。

4.子产:即公孙侨，一字子美。郑简公十二年(前554)为卿，二十三年(前543)执政。寓:寄，传书。子西:郑大夫。当时随从郑简公去晋国。

5.侨:子产自称。6.贿:财物。7.令名:好的名声。8.公室:指晋君。

9.赖:恃，凭借。10.没没:沉溺，贪恋。11.舆:车子。

12.迩:近。13.浚:取。14.焚身:丧身。15.说:通”悦”，高兴。

【译文】

晋范宣子执政，诸侯去朝见晋国时的贡纳的财礼很重，郑国人对此感到头痛。二月，郑简公到晋国去。子产托子西带信告诉范宣子，说:”您治理晋国，四邻的诸侯没有听到您的美德，却听到您要很重的贡物，我对此感到迷惑。我听说君子执掌国家和家族政权的，不是担心没有财礼，而是害怕没有好名声。诸侯的财货，都聚集在晋国，那么诸侯就会叛离。如果您贪图这些财物，那么晋国的内部就会不团结。诸侯叛离，晋国就要受到损害;晋国内部不团结，您的家族就会受到损害。为什么那样糊涂呢!贪图得来的财货又有什么用呢?”

好名声，是装载德行远远传播的车子。德行，是国家和家族的基础。有了基础才不至于败坏，不也应该致力于这个吗?有了德行就会与人同乐，与人同乐才能在位长久。《诗经》说:’快乐啊君子，是国家和家族的基础。’这就是说有美德啊!’上天看顾你，不要三心二意。’这就是说有好名声啊!心存宽恕来发扬美德，那么好名声就可以四处传播，因此远方的人纷纷来到，近处的人得到安心。是宁可让人说您’您确实养活了我’，还是说’您榨取我来养活自己’呢?大象有了象牙而使自己丧生，这是因为象牙也是值钱的财货呀。”

范宣子听了很高兴，就减轻了诸侯进贡的财礼。

《子产告范宣子轻币》襄公二十四年

子产时任郑国的卿。郑国，曾经的春秋小霸，现在国力衰弱，又是晋楚争霸的主战场，日子过得很艰难，一直被夹在两个强国之间摇摆。《郑子家告赵宣子》一文中，子家形容郑国是“畏首畏尾，身其余几”，之后晋楚两国达成弭兵之盟，作为缓冲区和战场的郑国其生存环境得以改善，外交空间也变宽松了。此时，郑国也刚刚平定了内部公族纷争，以子展当国、子西听证、子产为卿，运用灵活的外交方针，周旋于晋楚之间。楚国还好，被吴国牵制，无暇顾及郑国，但国力中兴的晋国就不太好相处了。

▲ 郑国和晋国、楚国的关系

1

范宣子为政，诸侯之币重。郑人病之。二月，郑伯如晋。子产寓书于子西以告宣子，曰：“子为晋国，四邻诸侯不闻令德，而闻重币，侨也惑之。侨闻君子长国家者，非无贿之患，而无令名之难。夫诸侯之贿，聚于公室，则诸侯贰；若吾子赖之，则晋国贰。诸侯贰，则晋国坏；晋国贰，则子之家坏，何没没也，将焉用贿？

范宣子为政，诸侯之币重。郑人病之。晋国此时为范宣子士匄执政，诸侯朝见晋国的时候需要缴纳很重的财物。为什么大家都想称霸，除了掌握权柄，当然也有利益，诸侯要定期朝见霸主，见大哥当然不能空手去，要携带价值不菲的供品，保护费自然不能太寒酸。而晋国范宣子执政时，不断要求诸侯增加供奉，大大增加了各诸侯国的负担，特别是郑国，更难了。因为它南边还有另一个大哥楚国要伺侯，所以郑人病之。病，忧虑。

二月，郑伯如晋。这一年二月份，郑伯就是郑简公，又要去见大哥，交保护费了。

子产寓书于子西以告宣子。子产写了一封信让子西交给范宣子。子产时任郑国少正，就是正卿的副手，也叫亚卿。子西是听政，大概是宰相，随郑简公同行，去晋国朝见。所以子产让子西捎带给士匄送信。

曰：子为晋国，四邻诸侯不闻令德，而闻重币，侨也惑之。信中这样说：您执掌晋国国政，四邻诸侯没有听闻您美好的德行而听说您要索取很重的供奉。开门见山，不闻令德，就是缺德。而闻重币，就是贪婪。子产比较有意思，不是诉苦，而是指责。我对此感到困惑。子产，名侨，字子产。是郑穆公的孙子，所以也叫公孙侨。

刚刚说过郑国以子展当国、子西听政、子产为卿，子展叫公孙舍之，子西叫公孙夏，都是郑穆公的孙子，郑穆公孩子多，知名的儿子就有十三个，其中有兄弟七支掌控了郑国政权，并称七穆，和晋国六卿差不多，都是明争暗斗纷争不断，子产从政这段时期还相对和平一点，其他时间也很血腥。郑穆公还有一个很出名的女儿，大家还记得吗？对了，就是大美人夏姬。

▲ 郑国“七穆”

侨闻君子长国家者。我听闻君子执掌国与家。

非无贿之患，而无令名之难。非患无贿，而难无令名。不担心没有财物，而是忧心没有好的名声。

夫诸侯之贿，聚于公室，则诸侯贰。诸侯送来的财物，聚集于晋侯家族之中，那么诸侯就对晋国有贰心。大家缴纳的是保护费不假，但名义上还是同盟运营的费用。就像行业协会，会员缴纳会费，会长不用来运营协会促进行业发展，却只想着中饱私囊，协会离散伙也就不远了。

若吾子赖之，则晋国贰。如果您将这些财物据为己有，那么晋国内部就会分裂。就像收起来的会费，财务总监直接带回自己家了，那么这个财务总监可能在失去工作的同时也能得到一副手铐。其实，一些目光长远的政治家都已经发现晋国有分裂的迹象，子产在这里也提出了晋国后期分裂的诱因之一——公卿的贪婪。

诸侯贰，则晋国坏；晋国贰，则子之家坏。诸侯生出贰心，那么晋国就将衰败，晋国人生出贰心，那么您的家族就将败亡。到这里是信的第一部分。指出了范宣子执政的病灶所在——重币轻德。而且说明了这个病的严重后果——国衰家败。

子产是个大夫，和士匄说：看你最近气色不好（不闻令德），放屁还很臭（只闻重币），是消化道出了问题（聚赖诸侯之贿），不赶紧治疗就会癌变（诸侯贰、晋国离），发现就是晚期，离死不远了（国衰家败），如果你是士匄，听了怕不怕？但子产是个好大夫，没继续吓唬患者，而是说别怕，幸好遇见了我，还没扩散，可以保守治疗，这就给你开方子。于是这封信也就顺理成章地进入了第二部分。

何没没也，将焉用贿？您为何如此执迷不悟，这些财物有什么用呢？

【译】晋范宣子执政，诸侯去朝见晋国时的贡纳的财礼很重，郑国人对此感到头痛。二月，郑简公到晋国去。子产托子西带信告诉范宣子，说：“您治理晋国，四邻的诸侯没有听到您的美德，却听到您要很重的贡物，我对此感到迷惑。我听说君子执掌国家和家族政权的，不是担心没有财礼，而是害怕没有好名声。诸侯的财货，都聚集在晋国，那么诸侯就会叛离。如果您贪图这些财物，那么晋国的内部就会不团结。诸侯叛离，晋国就要受到损害；晋国内部不团结，您的家族就会受到损害。为什么那样糊涂呢！贪图得来的财货又有什么用呢？

2

“夫令名，德之舆也；德，国家之基也。有基无坏，无亦是务乎？有德则乐，乐则能久。《诗》云：‘乐只君子，邦家之基。’有令德也夫！‘上帝临女，无贰尔心。’有令名也夫！恕思以明德，则令名载而行之，是以远至迩安。毋宁使人谓子，子实生我，而谓子浚我以生乎？象有齿以焚其身，贿也。”

夫令名，德之舆也。好的名声，是载着美德向远方传播的车子。这句话大概是说，有美德的人就会有好名声。美名远播，那么你的德行也会为人所知，进而感染更多的人。

德，国家之基也。德行，是国家稳定，家族延续的根基。

有基无坏，无亦是务乎？有根基就不会衰败，你难道不应该致力于此吗？

有德则乐，乐则能久。有德行就能使国、家和乐，和乐就能长治久安。

《诗》云：‘乐只君子，邦家之基。’这里引用了《诗经·小雅》中的一首祝酒歌《南山有台》中的诗句，和乐的君子啊，你们是邦国家族的根基。

有令德也夫！‘上帝临女，无贰尔心。’这就是说君子有美德啊。又引用《诗经·大雅》中武王灭商的颂德诗《大明》中的诗句：天帝临在注视你，无生贰心叛武王。

有令名也夫！这就是说武王有美名啊！

恕思以明德，则令名载而行之，是以远至迩安。以宽容之心来彰显德行，美名就会载着美德传遍四方。因此远方的人就来归顺，附近的人就可心安。

这就是子产的药方了。首先得忌口，别吃那些不健康的东西（焉用贿），按时吃药（修身养德），一个疗程，你就心情愉悦了（有德则乐），坚持三到五个疗程（乐则能久），你就无病一身轻，而且散发迷人的气质（有令名）。这疗效一形容，士匄这药肯定得吃了，对不对。信就进入了收尾环节。

毋宁使人谓子，子实生我，而谓子浚我以生乎？是让大家说：托您的福，我们才能得以生存，还是让大家说：你压榨我们养肥自己？

象有齿以焚其身，贿也。大象因象牙而死，正是因为象牙是宝物的缘故啊。这一句有点庄子“山木自寇也，膏火自煎也”（生长在山上的树木，因为自然的需要而被砍伐，膏脂因为能照明而被燃烧）的味道，这就是所谓的有用之用吧。这是告诫范宣子，你收集这么多的财物，你自己不就成了被人觊觎象牙的大象了吗？

▲ 子产信中的几个中心

【译】“好名声，是装载德行远远传播的车子。德行，是国家和家族的基础。有了基础才不至于败坏，不也应该致力于这个吗？有了德行就会与人同乐，与人同乐才能在位长久。《诗经》说：‘快乐啊君子，是国家和家族的基础。’这就是说有美德啊！‘上天看顾你，不要三心二意。’这就是说有好名声啊！心存宽恕来发扬美德，那么好名声就可以四处传播，因此远方的人纷纷来到，近处的人得到安心。是宁可让人说您‘您确实养活了我’，还是说‘您榨取我来养活自己’呢？大象有了象牙而使自己丧生，这是因为象牙也是值钱的财货呀。”

3

宣子说，乃轻币。

范宣子看完这封信很高兴，于是减轻了贡品。

对了春秋时期咱们中国正处于温暖期，中原地区确实是有大象的。

【译】范宣子听了很高兴，就减轻了诸侯进贡的财礼。

4

春秋时期，霸主国经常以各种名义向各诸侯小国征收贡品，贡献一次，往往要上百辆车装载，上千人护送，给小国造成了沉重的负担。

晋平公时期，晋国是各诸侯国的盟主，此时范宣子为中军将，执政大夫，主持晋国的政事。在范宣子执政时期，加重征收诸侯进贡的财物，各国交纳的币帛负担很重，小国很怕大国贪得无厌的要求，但更怕残暴的讨伐。郑国便是其中之一。

公元前564年，晋伐郑，郑与晋盟。但很快又与楚盟，公元前562年再次伐郑，两国再盟。此后几十年时间里，郑国国势日衰，逐渐沦为小国。郑成了晋附庸，被迫朝贡。此时子产为郑国上卿，当家更知“柴米油盐重”。

公元前594年2月，郑简公到晋国朝会，郑大夫子西陪同前往，所以子产托子西捎带书信，以劝告范宣子。子产是郑国很有才干的政治家，是个善于辞令，外交手婉高明的人。他对郑的贡献非常大，在与强国外交来往中，数次挽救了郑国的利益和尊严。在历史上的名气不低于齐国的晏子。

子产就这种状况采取了寄书说理的方式，利用晋国想极力保住盟主地位和希望得到美好声誉的心理，阐明“重币”与“轻币”的关系，使晋国不得不减轻了对诸侯国的剥削。

信的开头故作危激之论：“您治理晋国，四邻的诸侯没有听说您有什么美德，只听到了您加重了各国缴纳的贡物，我对此感到困惑不解。” 子产故作惊人之语，以期引起范宣子的重视。态度不可谓不强硬，让人想到公元前613年的郑子家告赵宣子，可见郑国的直臣还不少。

相比于郑子家，子产没有再威胁晋国，郑国或改投楚国，此时的晋楚形势早已不复当年，子产晓之以理，让范宣子意识到这对晋国维持继续称霸其实是不利的。齐桓公当年开了一个诸侯争霸的良好开头，那便是霸主应以德服人。子产便以此作为切入点，指出晋国缺少美德。由此引发的结果便是诸侯埋怨晋无德、与晋离心，晋也受贿太多内部腐化。接着子产阐述了好名声对于拉拢诸侯人心，长久维护霸主地位的重要性。

5

回看历史，此时晋国刚平栾氏之乱、再败齐军，此前又大败楚国（前557年），仍保霸主地位。但离晋危亡也不久矣。《史记》记载，十四年，吴延陵季子来使，与赵文子、韩宣子、魏献子语，曰：“晋国之政，卒归此三家矣”；十九年，齐使晏婴如晋，与叔乡语。叔乡曰：“晋，季世也。公厚赋为台池而不恤政，政在私门，其可久乎！”晏子然之。这两则记录，可以窥见晋平公时代赋税繁重，贪图享乐，三家分晋之势难挡。

郑子家和子产的策略并不相同，其结果都是卓有成效的，两者的本质其实不难理解，即具体问题具体分析。子产想必已经察觉到晋国内部弊端丛生、外部诸侯离心的问题，以此针对性劝说范宣子，否则范宣子未必听得进去。

这篇文章说的是弱国向强国朝贡负担过重导致诸侯离心。朝贡体系是中华民族处理国与国关系的独特体制及智慧，随着历史发展，统治者集团意识到朝贡负担过重不利于统治，到明朝朱元璋确立了“厚往薄来”的朝贡原则，大大减轻了朝贡国的负担，明成祖朱棣时代，郑和七下西洋，朝贡体系达到巅峰时期。但另一方面则助长了统治者“八方来贡，万国来朝”的虚荣心，其实质则是消耗国力。中日甲午战争后，朝贡体系彻底崩溃。

不过，历史总是重复的。当今虽无有形的朝贡体系，但在所谓全球“自由贸易”的花哨名目之下，其实也隐藏着一套“朝贡体系”，这套“朝贡体系”无形但更加霸道、剥削更残酷，相比古代中华帝国的朝贡体系更为求名、让利性，“现代帝国”所建立的朝贡体系则“名利双收”，但也让人不得不想到曾经的晋国。