古文观止 第59章｜范雎说秦王

范雎随秦使王稽由魏入秦后，并没有引起昭王的特别重视，昭王并没有立即召见他。为了能使自己的治国才能得以早日施展，范雎不得已给昭王写了封上书，向昭王自荐，并希望他能召见自己，以便进一步陈述自己的治国谋略。昭王读信后大悦，并立即下令召见范雎，这篇文章便是秦王召见范雎时两人的谈话。

【注释】

①范雎(ju)：字叔，战国时魏人。先随须贾使齐，齐襄王重其才，给予赏赐，未受。回魏后，须贾向魏相魏齐举报此事，认为他出卖了国家机密，被鞭笞，装死方得脱。后随秦国的谒者王稽逃到秦国，上书秦昭王，被任为相，取代了穰侯 (昭王之舅父)。王： 秦昭王，公元前306—251年在位。

②跽(ji)： 长跪。古人常以两膝着地、臀部贴紧脚跟谓之坐，离开脚跟谓之跪，跪而直腰挺身谓之跽 (长跪)。

③吕尚： 姜太公，字子牙，又称太公望，封于吕，故称吕尚。文王： 周文王。传说姜太公垂钓于渭阳 (今陕西歧县渭水之北) 之滨，文王与他一见如故，立为统军太师，后助武王灭纣。

④交疏： 交谊不深。⑤羁旅： 他乡作客之人。

⑥厉： 通 “癞”，以漆涂身，使皮肿癞，改形变貌。被发：披发。

⑦乌获： 秦武王的力士。奔、育： 孟奔、夏育，卫国勇士。

⑧伍子胥： 春秋时楚人，名员，其父兄均被楚平王杀害，他逃奔吴国，助吴王阖闾伐楚陷郢，报父兄之仇。橐(tuo)： 麻布袋子。昭关： 今安徽含山县西北小岘山上。菱水： 即溧水，在今江苏溧阳县。

⑨箕子： 商纣王叔父，名胥余，官太师，封于箕 (今山西太谷东)。因谏纣王被囚，披发作疯癫。接舆： 陆通，春秋时楚国隐者，曾披发装疯避世。

⑩蹶 (jue)：跌倒，此指死亡。

⑪保傅： 泛指辅助天子和辅教诸侯子弟的官员。此指宫内女保、女傅等女官。昭奸： 辨别奸邪。昭，觉察。

⑫慁 (hun)： 同“溷”，打乱，烦扰。

【译文】

范雎到了秦国，秦昭王迎他于朝廷之上，并以宾主之礼恭敬地接待他。范雎辞让，不敢接受。当日，秦昭王立刻召见范雎。在场的人见范雎受到如此隆重之礼，没有一个不惊讶失色的。秦昭王叫左右的人离开，宫中空无一人。这时，秦昭王跪在地下，膝行向前，问道： “先生有什么办法指教我呢?”范雎 “嗯嗯” 两声，没有回答。过了一会，秦昭王再次请求，范雎仍然 “嗯嗯”两声，像这样一连重复了三次。秦昭王直挺挺地跪着说： “先生不愿指教我了吗?”

范雎忙谢罪说： “我不敢这样啊! 我听说吕尚当初遇见文王之时，是一个在渭水北岸钓鱼的渔夫，与周文王的关系是很生疏的。但文王听他一席话后就立他为太师，同车载他归去，这是因为他讲的道理很深刻。所以，文王用吕尚果然取得了很大的成功，最后统一天下，做了帝王。假如文王疏远吕尚，不同他深入讨论，即使周天子没有做帝王的德性，文王和武王也没有办法成就他的王业。现在，我只是一个客居秦国的人，与大王交情生疏，而我要说的都是匡正人君人臣的事，处于别人至亲骨肉之间。我愿意表达自己浅陋的忠言，但我不知道大王愿不愿听，所以大王三次询问我都没有回答，原因就在这里。

“我不是有所害怕不敢讲话，我知道今天在大王面前讲了话，明天可能会被诛杀，但我不怕。大王果真照我的话去做，死亡不足以成为我的祸患; 放逐不会使我感到忧伤; 漆身生癞，披发佯狂，也不足以成为我的耻辱。圣明的五帝也死，仁爱的三王也死，贤能的五霸也死，大力士的乌获也死，勇猛的孟奔、夏育也死。死，是人人所不能避免的。如果我处于必死的境地，而对秦国稍微有些补益，这就是我最大的愿望了，我有什么忧虑的呢?

“从前，伍子胥藏在麻布袋中逃出昭关，夜晚赶路，白天躲藏，到了溧水，没有食物充饥，爬行着，在吴国的街头讨饭。后来，他辅佐吴国兴盛，使阖闾成为霸主。假如我能像伍子胥一样进献计谋，即使受到囚禁，终生不得与大王相见，但我的主张只要被采用，我又有什么忧虑呢? 箕子和接舆，漆身生癞，披发装疯，对殷朝和楚国毫无益处。假使我同箕子、接舆一样，但对你这位贤明之主有所补益，这就是我莫大的荣耀，我又有什么耻辱呢?

“我所害怕的，只是在我死以后，天下之人见我尽忠而被杀，因而闭着嘴巴，停止脚步，不肯到秦国来了。大王，你上怕太后的威严，下被奸臣的媚态所迷惑，住在深宫中，随时都有保傅照料，所以一生昏惑不明，没有人与你一起洞察奸邪。结果，大则宗庙国家倾覆灭亡，小则自身孤立危险。这是我最担心的啊! 至于穷困耻辱的事，死亡的忧患，我是不怕的。我死而秦国得到了治理，比我活在世上还有意义。”

秦王长跪着说： “先生何必这样说呢! 秦国处在偏僻遥远的地方，我又愚陋无能，幸好先生来到这里，这是上天安排，要我烦扰先生，以保存我先王的宗庙啊! 我能够得到先生的教导，这是上天保佑先王，不舍弃我这个孤危之人。先生何必说这样的话呢! 今后，无论大事小事，上到太后，下至大臣，希望先生全都指教于我，不要怀疑我的真诚!”

范雎向秦王拜了两拜，秦昭王也回拜了两拜。

《范雎说秦王》战国策·秦策

范雎是秦国崛起历程中非常重要的人物，本来他是魏国大夫须贾的门客，和张仪一样都是魏国人。有一次出使齐国时表现太过出众，风头盖过须贾而遭到嫉恨，回国后须贾就向相国魏齐诬陷他和齐国人私通，魏齐鞭挞羞辱范雎。范雎在厕所里装死才逃过一劫，后来他改姓更名逃亡到了秦国。这时秦惠王早已去世，起先是秦惠王的儿子秦武王即位，这家伙勇力、好胜，有一次和属下比举重，非要去举大鼎就把自己给砸死了，才做了四年秦王，而且痴迷锻炼身体的秦武王并没有子嗣。

这时候秦惠王的遗孀宣太后出场了，宣太后是楚国公主，芈姓。宣太后和他同母异父的弟弟魏冉，一起拥立了秦惠王另一个儿子即位，就是秦昭王。秦昭王年方十八九岁，就由宣太后辅政。魏冉也得以掌握秦国权柄，后来更被封为穰侯。秦昭王年龄渐长，但宣太后和魏冉一直把持朝政。这时范雎上书自荐，自荐书中说：天下有名主，则诸侯不得擅厚矣。打动了想要完全掌握权柄的秦昭王。

第一部分：

“范雎至秦，王庭迎，谓范雎曰：“寡人宜以身受令久矣。今者义渠之事急，寡人日自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏。”敬执宾主之礼，范雎辞让。”范雎到了秦国国都，秦昭王在宫廷前迎接他，恭敬地采用了宾主之礼，这是超规格的待遇。可见秦昭王对范雎的重视。范雎谦逊辞让。

【译】范雎来到秦国，秦昭王在宫庭里迎接，秦王对范睢说：“我很久以来，就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠国的事务，而我每天又要亲自给太后问安；现在义渠的事已经处理完毕，我这才能够亲自领受您的教导了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。

第二部分：

是日见范雎，见者无不变色易容者。
当天秦昭王接见范雎，因为礼节隆重超乎常规，所以当时见到的人没有不惊讶失色的。

秦王屏左右，宫中虚无人。

秦昭王让左右随从回避，宫中没有其他人了。这是要和范雎深谈的节奏，因为范雎自荐书说：望见足下语之至者。

秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”

秦昭王跪着请求说：先生要怎样指导我呢？

范雎曰：“唯唯。”

范雎没有回答，只是支吾了两声“嗯嗯”。

有间。

过了一会。秦昭王还以为他嗯嗯是清噪子，结果真的就是清清噪子，后面没有了。

秦王复请，范雎曰：“唯唯。”若是者三。

秦昭王再次请教，范雎还是“嗯嗯”，如此三次。

【译】这一天接见范雎，看到那场面的人无不脸色变得严肃起来。秦王屏退左右的人，宫中没有别人了，秦王跪着请求说：“先生拿什么来赐教寡人？”范雎说：“对，对。”过了一会儿，秦王再次请求，范雎说：“对，对。”像这样有三次了。

第三部分：

“秦王跽（jì）曰：“先生不幸教寡人乎？””古代没有凳子，大家席地而坐，两膝着地，小腿并拢。屁股坐在脚后跟上，这叫坐，坐的时候姿态比较随意。屁股抬起，弯腰下俯这叫跪，表恭敬。如果双手再着地，那就是拜了。秦昭王接见范雎时应该是坐着的，屏退左右后，屁股抬起，弯腰，并不是站起来扑通一声给范雎跪下了。跽也是跪，腰挺起来，这样身子显得很长，又叫长跪，也是恭敬的礼节。这二者还有一个区分方式，叫欲拜为跪，不拜为跽。当然，除了恭敬之外，跽也是一个戒备的姿势。《鸿门宴》里樊哙冲进营帐时，项羽按剑而跽就是一个防卫动作。当然，这里应该取恭敬的意思。秦昭王起身长跪说：先生不愿意教我吗？我不见你时，你给我写信说纸短情长，见面深谈。现在我见你了，你又支支唔唔，这是什么道理呢。

【译】秦王长跪着说：“先生不肯赐教寡人吗？”

第四部分：

范雎谢曰：“非敢然也。

范雎这时感觉矜持的差不多了，于是谢罪说：并不是我胆敢这样。我胆没大到不告诉你，更不敢戏弄您。那为什么我三次“唯唯”呢。

臣闻始时吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭阳之滨耳。

我听说当年吕尚，也就是姜子牙，他遇到周文王时，只是一个在渭水北岸垂钓的老头罢了。山南水北谓之阳，北半球山南坡是阳面，北坡是阴面。比如贵阳，就是贵山之南。至于水，水往往在两山之间，水北岸正是山的南坡，所以也是阳面了。比如洛阳，就是洛水之北。

若是者，交疏也。

这说明他们交往并不密切。那可不，文王飞熊入梦，渭阳遇子牙，这是两人第一次见面。

已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。

文王凭借姜子牙在河畔的一席话就立他为太师，用车载他和自己一起回国。这是因为他们交流的很深入。这就是所谓的交疏言深。到了《赵策·冯忌请见赵王》里：还有一个词交浅言深，都是一个意思。

故文王果收功于吕尚，卒擅天下而身立为帝王。

周文王果然因为姜子牙成就功业，最终获得天下成为一代帝王。当然周文王活着的时候没有称王，是他儿子周武王后来追封的。

即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。

如果让周文王疏远姜子牙而不和他深入交流，那就说明周还不具备天子的德行。也就不会有后来文、武二君成就天子大业了。

今臣，羇（jī）旅之臣也，交疏于王。

现在的我，是旅居逃亡之人，和您交往疏远。咱这也是第一次见面。

而所愿陈者，皆匡君臣之事。

而我要向您陈述的内容，都是匡正君臣偏颇的。涉及到国家权力，君臣本分，都是非常敏感的事情。

处人骨肉之间。

现在处于权力中心让秦昭王最头疼的是谁呢？亲妈宣太后芈八子和舅舅穰侯魏冉，可不都是骨肉之间的事情吗？

愿以陈臣之陋忠，而未知王心也，所以王三问而不对者是也。

我是非常愿意表达自己鄙陋的见解和对您忠诚的内心，但不确定大王您的想法，这就是为什么您问了三次我都不回答的缘故。因为要说的事情太敏感了，必须极其委婉的说明其中的利害才行。先举了文王遇子牙的故事，彼时彼刻恰如此时此刻。即说明了交疏言深的关节，同时又把两个人都捧起来，以秦昭王比周文王，领导能不高兴吗？又自比姜子牙，领导能不重视自己吗？下面要说的话领导自然愿意仔细聆听揣摩，接着又点出自己说的是匡君臣之事，处人骨肉之间。其实这种事情我是不愿意说的，一直在犹豫，但我对大王的满腔忠诚不允许我不说，所以您三问之后，我终于决定和您掏心掏肺了。

臣非有所畏而不敢言也。

臣并非有所畏惧才不敢回答。

知今日言之于前，而明日伏诛于后，然臣弗敢畏也。

即使我知道今天在大王面前进言，明天就会被诛杀，我也是不怕的。鸟尽弓藏，兔死狗烹的例子不胜枚举。远的有越之文种，近的有秦之商鞅。而且战国后推动诸侯国革新的策士，就没有几个有好下场的，但这些我都不害怕。是谁给我了勇气呢？

大王信行臣之言。

只有大王您相信我，采纳我的建议。

死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身而为厉，被发而为狂，不足以为臣耻。

身死不值得恐惧，流亡不值得担忧，浑身涂漆皮肤生疮，披头散发神态癫狂，都不值得视为耻辱。漆身，用漆涂到身上，这是古代的一种刑罚，漆是有刺激性的，粘到身上会引发诸如过敏、红肿、瘙痒等症状。全身涂漆，身上会发疠，就是皮肤溃烂。全身上下没一块好的皮肤，彻底毁容，这不仅是严酷的体罚也是精神的折磨。披发，中原人士都要束发，除了蛮夷、奴隶，就只有癫狂的精神病才披头散发。范雎对秦昭王说，我知道一切不容易，只要你也一样的肯定，这些都不值得一提，有点发誓的意思。下面又开始逐一举例解释“死亡厉狂”，范雎要努力表现自己，所以自然要多说一点，显得自己感情更真挚。

五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇焉而死。

五帝这种圣人死了，三王这种仁人死了，五霸这种贤人死了，乌获这样的大力士死了，孟奔、夏育这样的勇士也死了。

死者，人之所必不免也。

人固有一死，死亡是人无法摆脱的归宿。他说的这些人里面，乌获、孟奔、夏育都是当时出名的大力士，特别是乌获，就是和秦武王比赛举重的那位。秦武王被压死后，他被秦人族灭。上述这些牛人都不免一死，何况我呢？

处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎？

人生就像一条河，终究要流向死亡的海洋。如果我在奔赴死亡的旅程中能够对秦国稍徽做出那么一点点贡献，这就是我的毕生心愿了，虽死何患呢？

伍子胥橐（tuó）载而出昭关，夜行而昼伏，至于蔆水。

伍子胥藏在货车上装货的口袋里才逃出昭关，晚上赶路，白天藏匿，一直跑到蔆水边。

无以饵其口，坐行蒲伏，乞食于吴市。

没有东西吃，在吴国市场上爬行乞讨。

卒兴吴国，阖庐为霸。

最终他帮助吴国兴起，使阖闾成就霸业。刚才说到死，现在说的就是亡了。

使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终身不复见。

如果让我能够像伍子胥一样得以给君上出谋划策，即使以后将我幽禁起来再也不能见到大王您。

是臣说之行也，臣何忧乎？

如果我的主张能够施行，那我又有什么可担忧的呢？

箕子、接舆，漆身而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。

箕子是殷末三仁之一，因为纣王不听劝谏，所以他披头散发假装癫狂，以此离开殷商政府。接舆，传说是楚国贤者，因为不堪楚昭王乱政，也披发佯狂，以此拒绝出仕。李白很喜欢接舆，“我本楚狂人，凤歌笑孔丘”，当他人生在世不称意的时候，也想明朝散发弄扁舟。但箕子、接舆好像没有漆身为厉的经历，是不是范雎自己加戏呢。总之，他俩虽是贤人，但披发佯狂，对国家并没有什么好处。

使臣得同行于箕子、接舆，漆身可以补所贤之主。

假如我和他俩所处的境遇相同，我不会像他们一样选择逃避，而一定要对尊敬的君上有所帮助才行。即使最终同样遭受漆身散发的厄运。

是臣之大荣也，臣又何耻。

这也是我莫大的荣誉，我又怎么会以之为耻呢？到这里文字有点混乱，大概是范雎挺激动的，嘴有点跟不上脑子了。但他的思维是很清晰的，说完不害怕这些，再说自己害怕的是哪些。臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也。蹶，跌倒，这里可以引申为死亡。我所害怕的是我死后天下人见我因为尽忠而被杀。

是以杜口裹足，莫肯即秦耳。

因此都闭口不言，裹足不前，不肯再来秦国为君上效力。我不怕个人遭遇不幸，但害怕人才们看到我的不幸后对大王乃至秦敬而远之。

先倾诉肺腑，只要你一个眼神肯定，我的爱就有意义。然后把个人利益和国家利益深度绑定，我好国也好。这才算是真正完成了铺垫工作。实际也都是为了保证自己的个人安全，毕竟要聊的是“匡君臣之事，处人骨肉之间”的敏感话题。而且范雎在魏国的遭遇，尚在眼前，是他挥之不去的梦魇。

下面就要进入正题了，先说秦昭王面临的严峻形势。

足下上畏太后之严，下惑姦臣之态；

您上面有太后的威压，下面又受奸臣的蒙蔽。

居深宫之中，不离保傅之手；

处于深宫之内，被太保太傅这些权臣掌握控。

终身闇（àn）惑，无与照姦；

始终被人迷惑蒙蔽，没有办法洞察奸佞。

大者宗庙灭覆，小者身以孤危。

这样下去，往大了说，国家灭亡社稷倾覆，往小了说，孤立无援身陷险境。

此臣之所恐耳！

兜兜转转又回到恐这个字上来了，我全心全意为您着想啊。

若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。

困顿、受辱、被杀、流亡，这些我都不害怕。

臣死而秦治，贤于生也。

如果我的死亡能够促使秦国富强安定，那我比活着更有意义。再一次把自己和秦国兴衰绑定在一起。

【译】范雎表示歉意说：“不是臣子敢这样啊。臣子听说当初吕尚遇到文王的时候，身份只是个渔父，在渭水北岸垂钓罢了。像这种情况，关系可说是生疏的。结果一谈就任他做太师，请他同车一起回去，这是他们交谈得深啊。所以文王果真得到吕尚为他建立的功勋，终于据有天下而自身成了帝王。假如文王因为跟吕望生疏而不跟他深谈，这样周就没有天子的德行，文王、武王也就不能成为王了。现在臣子是个客处他乡的人，与大王关系疏远，而所想要面陈的，又都是纠正国君偏差错失的事。

处在人家骨肉之间，臣子愿意献上一片浅陋的忠诚，却不知大王的心意如何，所以大王连问三次而不回答，就是这个原因。臣子并非有什么害怕而不敢说，即使知道今天说在前面，明天受死刑在后面，然而臣子也不敢害怕。大王真能施行臣子的话，死不足成为臣子的祸殃，流亡不足成为臣子的忧虑，浑身涂漆像生癞疮，披头散发装作发狂，不足成为臣子的耻辱。五帝这样的圣人要死，三王这样的仁人要死，五伯这样的贤人要死，乌获这样的力士要死，孟奔、夏育这样的勇士要死。

死，是人无法逃避的。处在难免一死的形势下，可以对秦国稍为有些益处，这就是臣子最大的希望了，臣子还担心什么呢？伍子胥藏在袋子里混出昭关，夜间赶路，白天隐蔽，到了蔆水，没东西可吃，坐着走，爬着行，在吴市讨饭，最后振兴了吴国，吴王阖庐成为霸主。假如臣子进献谋略能像伍子胥那样，就是把我禁闭起来，终身不再见大王，只要臣子的主张实行了，臣子忧虑什么呢？箕子、接舆他们，浑身涂漆像生癞疮，披头散发装作发狂，可是对殷朝、楚国并无好处。

假如臣子可以跟箕子、接舆有相同的行为，浑身涂漆能对我认为贤明的君主有所帮助，这就是臣子最大的荣耀了，臣子又有什么耻辱呢？臣子所怕的，只怕臣子死了以后，天下人看到臣子尽了忠而身体倒下，从此锁住了嘴，裹住了脚，没有人再愿到秦国来罢了。大王上怕太后的严厉，下受奸臣的伪装迷惑，居住在深宫之中，离不开辅臣的手，终身受到蒙蔽，没法洞察奸佞，大则王室覆灭，小则自身陷于孤立危险的境地。这才是臣子所怕的！至于那些被困受辱的事，死刑流亡的祸殃，臣子不敢害怕。臣子死了而秦国能够治理好，比活着更有意义。”

第五部分：

秦王跽（jì）曰。

秦昭王听了非常感动，又长跪着说。

先生是何言也！

你这是说的哪里话啊！

夫秦国僻远，寡人愚不肖。

秦国地处偏僻，寡人愚钝不才。

先生乃幸至此，此天以寡人慁（hùn）先生，而存先王之庙也。

幸得先生来到我国，让寡人能够麻烦您。帮我保全先王宗庙，这都是天意。

寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。

寡人能够接受您的教导，是上天眷顾先王，说明天命没有抛弃他的后人。

先生奈何而言若此！

先生您何必言重至此！

事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。

我国无论大小事物，无论涉及太后还是群臣，都希望您能尽心教导寡人，不要怀疑我对您的一片真心。不管在现在，还是在遥远的未来，范雎你不会再受伤害。从魏国的梦魇中醒来，寡人的梦也不再徘徊，立志图强，让大秦的明天更加精彩。之后秦昭王果然重用范雎，收宣太后之权、逐四贵权臣，即位三十多年来真正掌控了这个国家。更采纳范雎远交近攻的政策，建立了赫赫武功。范雎则在秦国位极人臣，并乘秦国之势，逼死了当年羞辱他的魏齐，终于报仇雪恨。

范雎再拜，秦王亦再拜。

秦昭王和范雎一番深谈后，两人相对再拜稽首。【译】秦王直跪着说：“先生这是什么话！秦国远离中原，僻处西方，寡人又笨拙而不贤明，先生竟能光临此地，这是上天要寡人来烦劳先生，从而使先王的宗庙得以保存啊。寡人能够受到先生的教诲，这是上天赐恩于先王而不抛弃他的儿子啊。先生为什么要这样说呢！事不论大小，上到太后，下到大臣，希望先生全都教导寡人，不要怀疑寡人啊。”范雎向秦王拜了两拜，秦王也向范雎拜了两拜。